对于一个不是明星的人来说，David Schottenstein当然喜欢谈论名人。在与《手册》通话的最初几分钟里，这位37岁的太阳镜公司Prive Revaux那天说，那天早上，大多数人都有第一杯咖啡，女演员Hailee Steinfeld（真正的砂砾，蜘蛛侠：进入蜘蛛诗）叫他讨论未来的签名眼线。她说，她进入了颗粒，框架的形状。“为了让这样的伙伴，[谁]真的热情，真正关心，在我真正喜欢的空间里，这是独一无二的。这不是你想要真正逃避的东西。“
肖顿斯坦，从他的家迈阿密他穿着一件条纹polo衫，手上戴着一堆五颜六色的手镯。他漫不经心地伸手抚摸着自己剪得很短的深色头发的后脑，也没有解释这些手镯是怎么回事。他很舒服，但没人会说他很随意。每个细节似乎都很精确。从他的谈话中，人们一开始可能会认为他痴迷于名人，因为他经常提到名人。但即便如此，这也是有意为之，因为他的眼镜公司是由好莱坞一线明星创立的，并一直受到他们的支持，正因为如此，他们的名字——以及他们自己——对他来说就像你在Zoom会议上认识的同事一样熟悉。
“名人，”他说，“赐予消费者的理由相信。”
即使在他的年轻时代，Schottenstein也经常被描述为连环企业家。它开始与他的豪华男装线阿斯特和黑据报道，2011年出售该公司后，他获得了八位数的分红。他的业绩继续在不同行业的多家公司延续，从一家制作商业发票软件的公司，到另一家提升不起眼的项圈住宿的公司，甚至还有一个短期游泳池租赁应用，比如AirBnb，他仍在使用该应用，2021年7月将迎来他的一周年纪念日。他甚至涉足风险投资领域，投资知名品牌，比如Onewheel和后桅+主要．
但是Privé Revaux是与众不同的，这不仅仅是因为Schottenstein自己的享受。他是由他自己创立的，这个人知道该计划的诀窍，他与几位演员合作，包括斯坦菲尔德(Steinfeld)、杰里米•皮文(Jeremy Piven)和阿什利•本森(Ashley Benson)。蓝图始于2016年底，2017年正式推出，该公司基本上是在这些名人的帮助下崛起的，这些名人告诉他们的朋友，朋友告诉他们的朋友，AD Infinitum.．所有的名人都戴太阳镜，但很少有人从太阳镜品牌创立之初就发挥了如此重要的作用。
杰米·福克斯,他不仅是这个团队的一员，还经常出现在Privé Revaux的宣传材料中。福克斯送礼物很大方，所以当他送了一个盒子给他的好朋友DJ Khaled时，音乐制作人对他的2000多万粉丝大加赞扬。这种模式太常见了，已经是陈词滥调了，快速搜索一下就会发现，音乐家黛米·洛瓦托、女演员瑞贝尔·威尔逊和有影响力的奥利维亚·卡尔波都在媒体上炫耀这个品牌——因此，对你来说——在上个月内．
“这不是诡计，”Schottenstein说。“关键是如果您实际上是高质量的产品，而且它很棒，[名人]会穿它们。”
与Schottenstein交谈时，我小心地避免使用“便宜”这个词，因为“便宜”带有质量的含义。不过，与劣质的工艺和材料相比，Privé Revaux太阳镜确实很便宜。便宜得可笑，尤其是和明星通常戴的太阳镜相比。自从DJ Khaled在社交媒体上大肆宣传这个品牌后，他就开始了发布一个与奢侈品牌杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)合作的胶囊，还有他的镜框经常出现在他的Instagram上过去几个月，零售价为350美元。Privé Revaux的最高售价为50美元，许多镜框售价为30美元。
“DJ Khaled不知道[PrivéRevaux]太阳镜的价格是什么，对吗？”Schottenstein说。弗洛伊德“金钱”梅威瑟同样拍摄，他们被拍摄在他的体重上拍摄了近期洛根保罗展览斗争．“梅威瑟当然不担心太阳镜的价格。他就是爱他们。”
那么，问题实际上是多少。毕竟，如果DJ Khaled将穿着PrivéRevaux未补偿，然后在下一个呼吸中，炒作一对成本的成本，他得到了很好的补偿，哪家公司制造了更好的产品？皇帝没有奢侈的衣服。
事实是一个融合产品的感知及其不可改变的品质。PrivéRevaux的太阳镜被认为是质量，因为名人穿着它们，名人穿着它们，因为它们是高质量的。“名人实际上是选择佩戴产品，”Schottenstein说，而不是被付钱穿。这是循环但不是多余的。
当然，一些名人确实通过伙伴关系获得赔偿，他们释放自己的胶囊，作为滑板和未来的奥林匹克Nyjah Huston.最近做的。
“他们要做他们喜欢做的事情：设计。他们可以将产品放在外面，他们的粉丝可以负担得起并与之联系，“Schottenstein说。“你[通常]看到名人穿着的东西，这是不可能的，这显然是一个不同的故事。”
Huston，在与手册谈话中，强调了眼镜'价格为力量。“我们不想穿一些我们这么强调搞砸了，”他说。
无论好坏（和时间都没有更好的时间），PrivéRevaux已经将其命令人挂起到最聪明的名人，尽管价格较小，但它的估计已经上涨。“如果你不相关，你无关紧要，”Schottenstein说。“我们正试图与世界的雷布尔斯保持颈部到颈部。我们并不试图在低端空间中发挥作用。“
2017年，在该品牌发布的前一周，肖顿斯坦突然面临一场危机:他计划中的公司名称Privé无法获得版权。有人告诉他，太笼统了。在一笔百万美元投资的灯亮起的疯狂热潮中，一位不愿透露姓名的人告诉他，瑞沃用他母亲的母语法语翻译成“撤退”。Privé，或“Private”，可能不足以描述一个品牌，但Private Retreat是有意义的，特别是几十年来，名人一直用墨镜作为躲避狗仔队闪光灯的防御机制。问题解决;继续下一个。
“随后，我发现'Revaux'意味着什么，”Schottenstein说，笑。但是有他的四岁的公司总和：对名人，其意味着质量，而且为每个人来说，这两个词已经吝啬了名人。“[名称]实际上并不意味着什么，”他说，“但这对消费者来说意味着什么。”
